在不到半年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)銷售幾十倍的飛躍式增長(zhǎng)，主導(dǎo)產(chǎn)品已成為市場(chǎng)上的常青樹，“中國500家最大工業(yè)企業(yè)”、“醫(yī)藥工業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”等眾多榮譽(yù)加身……歷經(jīng)65年的發(fā)展，廣東萬年青制藥有限公司（簡(jiǎn)稱“萬年青”）通過自主研發(fā)創(chuàng)新與科研機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)形成了以膽道用藥、心血管用藥、兒科用藥、婦科用藥為核心的十大高品質(zhì)藥品生產(chǎn)系列，并成為中國 “中藥膽道用藥第一品牌”。

原研首創(chuàng)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品專業(yè)化

萬年青產(chǎn)品種類繁多，劑型齊全，擁有片劑、丸劑、小容量注射劑、合劑、顆粒劑等12個(gè)劑型合計(jì)102個(gè)國藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品。

從50年代成立公司開始，萬年青先后原研首創(chuàng)出石淋通片、健兒清解液（出口名：牛奶涼）、十全大補(bǔ)糖漿（精）、穿心蓮片（原名消炎清毒片）等等拳頭產(chǎn)品，并于1970年成功研制出另一個(gè)成為全國原研首創(chuàng)產(chǎn)品的消炎利膽片。萬年青消炎利膽片自投入市場(chǎng)，便成為廣受歡迎的治療膽囊炎、膽管炎的常用藥物。根據(jù)中康資訊CMH的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，萬年青牌的消炎利膽片歷年來一直牢牢占據(jù)著消炎利膽片通用名產(chǎn)品市場(chǎng)份額第一位，并與萬年青的膽石通膠囊、金錢膽通口服液形成國內(nèi)獨(dú)具特色的“膽道用藥組合專家”。

此后，萬年青原研首創(chuàng)撲感片、筋痛消酊、固精補(bǔ)腎丸、膽石通膠囊、參芪降糖片等十幾個(gè)全國獨(dú)家產(chǎn)品和苦木注射液、歸脾液、八珍液等近二十個(gè)全國只有幾家批文目前幾乎獨(dú)家生產(chǎn)的產(chǎn)品。

科研創(chuàng)新促進(jìn)品質(zhì)再升級(jí)

細(xì)數(shù)萬年青的成功秘訣，有一處值得一提——從不停歇的科研創(chuàng)新步伐。

早已掛牌廣東省官方認(rèn)證的“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”和“工程技術(shù)研究開發(fā)中心”，獲得廣東省高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)的萬年青，一方面持續(xù)加大自主研發(fā)創(chuàng)新和先進(jìn)科研設(shè)備引進(jìn)，另一方面積極尋求與國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)合作。

據(jù)了解，目前萬年青正在進(jìn)行或籌劃的科研項(xiàng)目多達(dá)12個(gè)，分別與中國科學(xué)院、以色列、瑞士、美國、霍教授等多個(gè)國際著名科研機(jī)構(gòu)或教授開展項(xiàng)目研究，其中包括中藥提取現(xiàn)代化產(chǎn)學(xué)研究項(xiàng)目、“參芪降糖片的藥效學(xué)試驗(yàn)”的研發(fā)項(xiàng)目、“苦木注射液灌湯劑新劑型研究”項(xiàng)目、 “腦力寶丸混懸顆粒新劑型研究”研發(fā)項(xiàng)目、參芪降糖片調(diào)節(jié)L細(xì)胞功能實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目及參芪降糖片的后續(xù)研究項(xiàng)目、人參花的開發(fā)研發(fā)項(xiàng)目……

營銷創(chuàng)新推動(dòng)市場(chǎng)品牌化

雖然擁有諸多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、科研項(xiàng)目支撐，然而藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，讓“酒香不怕巷子深”的公式早已行不通。基于此，萬年青在營銷模式的探索上同樣不遺余力。2011年成立的全資子公司廣東萬年青醫(yī)藥有限公司作為科技與銷售相結(jié)合的醫(yī)藥企業(yè)，在“萬年青制藥”的品牌積淀和銷售基礎(chǔ)上，在短短幾年間已經(jīng)快速發(fā)展成銷售額過億的新興企業(yè)。

不僅于此，萬年青還以目標(biāo)客戶和人群為導(dǎo)向，設(shè)立了多個(gè)事業(yè)部，包括終端銷售事業(yè)部、OTC事業(yè)部、控銷事業(yè)部以及處方事業(yè)部等，完整建立了產(chǎn)品銷售的各種渠道，基本覆蓋了不同終端的市場(chǎng)用藥需求。

其中， 控銷事業(yè)部打出以市場(chǎng)保護(hù)體系、價(jià)格維護(hù)體系、促銷策劃體系為核心，以消費(fèi)者教育推廣、單品突破活動(dòng)、單店突破活動(dòng)、精品終端建設(shè)、產(chǎn)品培訓(xùn)等為內(nèi)容的控銷組合拳，確保市場(chǎng)秩序的長(zhǎng)期穩(wěn)定以及連鎖的長(zhǎng)久利益。在不到半年的時(shí)間里，控銷事業(yè)部便實(shí)現(xiàn)了銷售幾十倍的飛躍式增長(zhǎng)。

可以預(yù)見，找到合適路徑的萬年青將秉承“弘揚(yáng)中醫(yī)藥國粹，振興中醫(yī)藥事業(yè)，實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化”的精神，續(xù)寫萬年青 “用心守護(hù)人類健康”的新時(shí)代輝煌篇章！